La capacitación inmobiliaria

No me cabe duda que existen cada vez mas instituciones que participan en la capitación de los corredores inmobiliarios , empezamos por crear asociaciones que nos dieran ese apoyo ya sea en sus reuniones o desayunos donde invitan a diversos personajes a dar platicas, crearon cursos y mas tarde la necesidad de comunicarnos nos llevo a crear foros, congresos.

Mas tarde crearon programas dentro de las diferente universidades del país (La anahuac, el Tecnológico de Monterrey el ITAM y actualmente el nuevo diplomado con la UNAM) con diversos programas , mas tarde creamos las certificaciones locales como la PIC de AMPI, después nos siguieron las de CONOCER que son la de comercialización inmobiliaria y la de créditos (Necesaria para trabajar con el Infonavit) Mas tarde surgió lo del Ceneval y es por ello que me he puesto a reflexionar en donde realmente nos capacitamos en el área. Ahora nuevamente escucho que hay una nueva capitación para administración de condominio que nuestra asociación busca lograr una licencia local para poder ejercer y que para ello necesitaremos u examen mas.

Creo que todos los que trabajamos en esta área no solo asistimos a las diferentes organizaciones a conseguir capitación sino la obtenemos de los casos con los que nos topamos el día día. Una vez en una sección de capitación me toco que una asesora me preguntaran ¿Por que siempre me tocan casos diferentes ? y es que es normal estamos sujetos a las personas y con ello a muchos supuestos. Si uno viene de un testamento, si es una prescripción positiva, si es en sociedad conyugal, si es una persona moral etc.

Todas las veces nos topamos en elementos especiales que nos llevan a consultar a los abogados de las notarías, a nuestros contadores etc.

Sin dudar este es un negocio que se aprende con la experiencia, si bien requerimos usar la tecnología actual, los nuevos métodos de tratar a los clientes las estrategias de mercadotecnia en lugar de las de venta etc. Cada día aprendemos, cada día oímos nuevos casos. Tenemos nuevas leyes, nuevos impuestos, nuevos créditos y ahora hasta una crisis.

Y quien no ha leído en blogs españoles que una de las maneras de enfrentarnos a la crisis va ser la capitación

Crisis

La crisis que esta pasando en el mundo nos afecta, nada mas debemos de considerar el monto de divisas que dejamos de percibir del extranjero , para saber que el poder adquisitivo del país a bajado. Si bien la banca aun dice tener dinero para prestamos lo cierto es que las instituciones que son las que dan mas créditos como lo es el Infonavit ya se le acabo.
Nos asignan recursos pero para el año entrante. Yo me pongo en el papel del propietario, esperarían ustedes 4 meses a un cliente, la respuesta normalmente es no.
Nos dicen que vamos a resistir bien y por otro lado leemos en los periódicos que los valores de las propiedades están bajando, que existe una sobre oferta etc. Y escuchamos a colegas hablarnos de como les han bajado las ventas y nos preguntamos si no ya entramos a la dinámica mundial.
Nos platican que no va ser la crisis por las hipotecas por que de acuerdo a la información que nos dan prestigiosos periódicos si bien el pago de las hipotecas a bajado el índice de personas que realizan prepagos a sus hipotecas en monto a sido mayor. Que en México se cuidan mucho para asignar créditos y por otro lado una escucha a una sofol que da créditos basados en una carta de compromiso y comprobar nada . Cuando aprendemos que hay que poner durante 6 meses en el banco una cantidad adecuada para que se vean como ingresos mismo si este dinero es prestado etc.
Si cuando escuchamos que el problema en EUA no fue que dieran créditos a todos si no que aprendieron a cargar la información a manera de engañar al sistema. ¿Y eso no puede pasar en México? donde por una lana te autorizan hasta algo a lo que no tienes derecho. Hay que tener mucho cuidado. Ayudar a nuestro clientes a comprar con esquemas de tasas fijas, y sobre todo ayudarlos a calcular cuanto es lo que realmente pueden pagar de hipoteca (Asesorarlos financieramente) para que ellos no sean el día de mañana uno de esos deudores, y el día de mañana pierdan su patrimonio. Hoy es el momento para mostrarnos mas profesionales.