Como llegar a los propietarios:

Bueno existen muchas formas de llegar a los propietarios que en nuestros diferentes cursos de capacitación la llaman técnicas para exclusivar Que son:
Circulo o esfera de influencia
Revisión periódica de medios impresos y digitales
Opciones vencidas
Siembra
Contacto aleatorios (Canvaseo)
Trato directo
Contactos externos o referidos
Las iremos explicando cada una de ellas

Propietarios ¿De verdad quieren vender? 2

Nuevamente me hago preguntas sobre la decisión de los propietarios a vender, hoy he tenido la desgracia de tener un problema con una de las propiedades que estamos vendiendo ya que el edificio se encuentra en mal estado, tiene inquilinos, amenazan con invadirnos y las dueñas se ponen los moños para vender y pretenden que un edificio en mal estado en una mala colonia suba de precio por que subió el dólar. Yo creo que hay que ser congruentes y conocer que es lo que estamos vendiendo y darnos cuenta del valor real de lo que tenemos, no podemos vender como Versalles una vecindad en la guerrero, segundo tenemos que entender que el mercado mexicano no se rige salvo en algunas partes por la moneda americana sino por la nuestra. #.- que estamos en crisis y que va ser difícil vender, 4.- Que si uno quiere vender se tiene que ajustar a los horarios que nos dictan las notarias ya que muchas veces esas son nuestras únicas opciones ya que se vencen los certificados etc. De verdad ¿Quieren vender o no?

Línea 4 Remodelaciones. Felicidades al INFONAVIT

Hace poco tomamos un curso en el infonavit de cómo trabajar la línea cuatro y de las diversas oportunidades de autoempleo que esta nos traerá, pero lo mas importante es que en este programa piloto de verdad el infonavit nos hable sus puertas para que conjunto con ellos creemos mecanismos para mejorar la calidad de vida del mexicano y con ello la calidad de vida de nuestra ciudad. Este producto que es un esfuerzo fuerte que hace el infonavit siempre preocupado por dotar de vivienda digna al mexicano. Este esfuerzo no puede masque ganarse el reconocimiento de todos los que trabajamos en el sector. Felicidades Infonavit.

La ciudad de Mexico mal lugar para la imagen del profesional inmobiliario.

Ayer me paso algo que todavía me tiene un poco fuera de control, si bien es cierto que una de las grandes obligaciones de los profesionales inmobiliarios en vía de la calidad de nuestro servicios es la puntualidad la cierto es que en nuestra ciudad esto es verdaderamente imposible. El dia de ayer como les mencionaba tenia una firma de escritura en el infonavit a las 10 de la mañana y de ahí una cita para ver un departamento bien cerca, bueno el caso es que todos llegamos al infonavit a la firma salvo el comprador que llego casi una hora tarde por que se quedo atrapado en el trafico. Obviamente Salí tarde pero las línea de telcel estaba saturada y no pude llamar al cliente (O mi teléfono ya no sirve) finalmente Salí y me fui a al departamento pero tarde mas de una hora en cruzar ni siquiera dos colonia para llegar a la calle del lado contrario de patriotismo y resulto que era del otro lado para cruzarme con el coche me perdí por las obras etc. al grado que finalmente tome un taxi para llegar y que el dueño con justa razón ya no me esperaba. Cual fue mi imagen. Otra cosa curiosa es hacer horas de viaje de Lomas de San Mateo en donde vivo al Infonavit de barranca del muerto, es mejor irse a capacitar a Querétaro llego mas rápido, menos estresada y de mejor humor.

Nuevas formulas en la crisis

Cuanto hemos oído hablar de la crisis y cuantas formulas mágicas nos han dada, y ninguna de ellas o funcionado al menos no como lo necesitamos lo cierto es que en esta crisis como en la vida diaria no hay que ponerse a sufrir hay que ponerse a trabajar. Hay que lograr atraer a más clientes, vender propiedades de un valor mayor y lograr la recomendación. Pero como hacer esto en época de crisis es la interesante. Muchas empresas venden tecnologías Programas especializados, mas capacitación y lo dan como la solución. Y la verdad no dudo que funcione, pero que pasa si justamente no tengo dinero para comprar esos bellos métodos, o mas aun difícilmente estoy pudiendo pagar mi publicidad en los medios.
Si uno tiene dinero puede contratar todos estos servicios más otros más para lograr mantener la cabeza a flote pero todo esto no sirve si no tenemos los conocimientos, la fortaleza y la decisión de salir adelante. Ser un profesional inmobiliario no es alguien improvisado es alguien con una formación profesional que nos podrá ayudar en cualquier situación relacionada con los bienes raíces, así mismo es una persona relacionada no solo en el gremio inmobiliario sino también tiene relación con las instituciones de créditos hipotecarios, notarios, etc.
No hay formulas mágicas hay que trazar un plan claro y trabajar duro en el, si tienes posibilidad de tener recursos para ayudarte sino bien trabaja mas y de manera mas eficiente, no es momento para desorden es momento para trabajar de manera clara, ordenada definitivamente profesional. Así mismo acércate a la asociación o agrupación gremial mas cercana que tengas (AMPI)
Si trabajando así la crisis va ser menos pesada, selecciona , precalifica y checa tus clientes, no trabajes en balde.

Agrupaciones Profesionales.

Definitivamente las agrupaciones nos deben ayudar a trabajar mejor y en equipo a tener reglas claras etc. Pero otra de las funciones mas importantes de estas asociaciones es la de protegernos cuando la autoridad decide tomar medidas erróneas por falta de conocimiento. Esto por desgracia es muy común. En México a nivel de vivienda existen muchas agrupaciones y no le voy a quitar merito a ninguna pero que nos ofrece actualmente estar en asociaciones como La asociación mexicana de profesionales inmobiliario. Bueno nos ofrecen desde luego capacitación, nos ofrecen compartir nuestras operaciones con colegas serios bajo reglas muy claras, nos permiten tener una presencia a nivel nacional y hasta internacional. Nos envían boletines para mantenernos informados de lo que pasa en el sector etc.
Actualmente luchan por la profesionalización, con instituciones como CONOCER o CENEVAL trayecto certificaciones como la de comercialización, la de créditos y la mas reciente la de administración de condominio. Ojala todo este esfuerzo se vea reflejado día día en las calles de nuestra ciudad donde todos hemos sabido de alguien al que estafaron o le vendieron una propiedad dañada.
Esperemos que estas agrupaciones logren realmente reunir a los profesionales del sector para tener una certeza al momento de comprar de que lo hace una con alguien de AMPI.